招聘进行中，欢迎投递简历，截止日期为：2026-12-23
职位描述
岗位要求：
1、要求3年以上焦化产品销售经验，至少1年销售管理经验；
-熟悉焦炭（冶金焦为主）、焦粉、煤焦油、粗苯市场，懂焦炭指标（M40、M10、灰、硫、反应性CRI/CSR）；
-有钢厂、铁合金、铸造客户资源，熟悉蒙西、宁夏、陕北市场优先；
2、销售目标与计划管理
制定年度/季度/月度焦炭及化产品销售计划、分解销量、利润、回款指标；结合工厂生产排产、库存，安排发货节奏，避免胀库或者被动压价甩货；定期向总经理汇报销售数据、市场预测。
2、市场研判与客户开发维护跟踪焦炭市场（主产区、钢厂需求、港口、期货、环保限产政策），预判涨跌，制定锁价、预售策略；开发直供钢厂、铸造、铁合金、大型贸易商；维护核心大客户客情，稳定长期订单；淘汰回款差、压款严重、纠纷多的客户。
3.定价、谈判与合同管理
主导焦炭（一级焦、二级焦、焦粉）、煤焦油、粗苯等产品定价、商务谈判；拟定销售合同，明确质量标准、计量方式、价格调整机制、发货、结算、回款、质量异议、货权风险条款；审核合同，规避合同漏洞。
4.回款与风控管理
统筹应收账款管理，制定回款方案，紧盯逾期账款催收；评估客户资信，划分客户授信额度，严控赊销风险，防范大额坏账；处理客户质量异议、商务纠纷，处理亏吨、指标扣款等事宜。
5.产销协同
对接生产、化验、仓储、地磅部门，根据客户指标要求组织装车、发运；同步把客户对焦炭强度、灰硫指标的反馈传递生产端，优化产品品质；协调物流车队、站台发运，管控物流成本。
6.团队管理
组建、管理销售团队，分配客户资源，制定业务员考核方案（销量、毛利、回款率）；组织业务培训，规范业务流程。
7.报表与台账
建立销售台账：销量、售价、毛利、库存、应收账款、客户账期；每周/每月输出市场分析、销售复盘报告。
联系方式
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